23 причины, почему ваш блог не приносит денег

Естественно вам хочется комментариев, и подписчиков, и чтобы вашими постами делились в социальных сетях. Но вы не заботитесь по настоящему ради этих вещей. Вы хотите того, к чему в конечности приводят эти вещи… деньги.

Да, то что люди заходят и есть трафик это хорошо. Но этого маловато. Но если вы читаете это, значит вы решились заняться маркетингом своего бизнеса и сделать деньги.

Этот текст может быть огорчительным, потому что ломает мнения многих блоггеров.

Некоторые блоггеры не имеют трафика и вовлеченности читателей, а некоторые не имеют ни первого, ни второго. Но большинство блоггеров не получают денег со своего блога вообще. Вот почему…

Цепь конверсии может быть разной

Мы привыкли думать, что конверсия это простое событие, но это больше, нежели цепь событий.

Если вы продвигаете свой бизнес в онлайн, несколько звеньев событий играют роль в конверсии:

Незнакомец приходит на сайт, будучи открытым к вашему сообщению, и конвертируется в потенциального посетителя (мы это называем – трафиком).
Потенциальный посетитель конвертируется в подающего надежды, ему нравиться, о чем вы говорите (это часто достигается с помощью подписки на вашем блоге – все ваши подписчики это подающие надежду посетители).
Подающий надежды посетитель конвертируется в потребителя (клиента), благодаря заказам или покупкам ваших товаров.
Клиент конвертируется в постоянного клиента, благодаря завязыванию постоянных потребительских отношений.

Этот процесс называется – цепь конверсий. Вам не кажется, что это слишком нереально? Это так и есть – чтобы получать деньги с блога, недостаточно чтобы выполнялась только одна конверсия из цепи, множество людей плавно проходят все этапы процесса. И если ваш блог, как большинство, это не происходит.

Давайте выясним все причины, почему это может случаться, и как вам это изменить.

Проблема №1: Ваши объявления находятся в неизвестности

Наиболее распространенная проблема блоггеров, в том, что незнакомцы не конвертируются в потенциальных посетителей. Другими словами – нет подходящего трафика.

И если нет трафика, неважно насколько хорошо оптимизированы остальные звенья конверсии, потому что никто по ним не пройдет. Первый этап онлайн бизнеса – получить изобильный трафик на свой сайт. Вот несколько причин, почему это может случаться, и как это изменить:

Постройте и начнут приходить. Контент это король, но без армии торговцев, король одинок! На самом деле, если ваш контент грандиозный, он будет распространяться, как вирус, аудитория начнет просматривать и делиться вашими постами. Если на вашем сайте нет трафика, вам нужно идти и учится, искать способы улучшить ваши писательские навыки.
Просто твитните своим фолловерам. Если вы Гай Кавасаки, тогда ваш маркетинг может состоять из твита фолловером, нужно только день назвать. Но для всех остальных (хто не имеет 400 000 фолловеров), нужно идти и продвигать. Стройте взаимоотношения с другими блоггерами, пишите гостевые посты, создавайте кампании вирусного маркетинга вместе, и применяйте другие стратегии для роста своего блога. Просто идите и делайте что-то!
Маркетинг в неправильном месте. Мы любим обольщаться магическими стратегиями других, которые дадут нам тонны трафика. Особенность в том, что это был успех кого-то, но не ваш. Проблема в том, что вы не получите потенциальной аудитории, ваша аудитория может быть в совершенно другом месте. Если вы проводите маркетинг в неправильном месте, ваша аудитория может никогда вас не найти! Естественно, для маркетинга в правильном месте, вам необходимо знать кто ваша аудитория…
Нет четко определенной аудитории. Конечно же, вы не сможете предложить что-то своей аудитории, если вы не знаете кто это. Не достаточно предполагать, что ваша аудитория это «блоггеры» или «копирайтеры» или «сидящие дома мамы» — вам необходимо определить более специфическую аудиторию, создайте портрет конкретных характеристик ОДНОЙ целевой персоны, которую вы хотите видеть на сайте.
Определите неверные действия. Если ваша аудитория не слышала (читала) вас, не начинайте предлагать им купить что-то. Помните, что каждая часть ваших сообщений должна быть направлена на привлечение аудитории к следующему действию в цепочке конверсии. Когда вы говорите незнакомцам, целью будет сделать их потенциальными пользователями, и так далее.
Вы не уловили их интересы. Я говорю о заглавиях и названиях, для ваших постов, для ваших товаров, и для ссылок на ваш контент. Они должны поймать аудиторию на крючок. Вам необходимо узнавать более о заглавиях.

Проблема №2: Продажа мороженого для эскимосов

Вторая проблема в том, что вы получаете трафик, но от отскакивает от вас – нет подписчиков, нет клиентов, а вы все еще на механике стараетесь генерировать побольше трафика.

Другими словами потенциальный посетитель не конвертируется в подающего надежды.

Вот почему это может случаться, и что вы можете предпринять по этому поводу:

Все только о вас. Да, бывает и такое – все ваши посты, только о ваших новостях, ваших продуктах, вашей компании. И вы удивляетесь, почему никто не подписывается? Забудьте о поле ваших действий и подумайте о клиентах. Какие у них проблемы? Что важно для них? Вот об этом и нужно писать.
Ваш контент похож на «Я тоже». Если вы пишите в общем, смешиваете несколько всем известных тем, переписываете то что пишут другие, то действительно людям нет смысла возвращаться на ваш сайт, потому что вы их не впечатлили. Поэтому удаляйтесь от плагиатов и банальных вещей, создавайте действительно цепляющий контент!
Вы не привлекли их. Вам удалось заставить начать чтение вашей статьи, но внимание читателей сразу же теряется, и в ближайшее время они уходят навсегда. Вам необходимо привлекать читателя на протяжении всей статьи, от абзацу к абзацу. И если так будет всегда, это приведет к желанию пользователя подписаться!
Вы не были прямым. Проблема может быть и в этом. Если вы хотите чтобы люди подписывались, просто добавьте маленький текст: «Будьте всегда в курсе новых добавлений! Сделайте это сегодня, подпишитесь!». Или напишите что-то другое, и убедитесь, что вы призвали к действию в каждом из своих постов.
Вы не оптимизируете. Мы говорим не о SEO оптимизации. Мы говорим о сплит-тесте. Необходимо постоянно выяснять на практике, какие факторы влияют на улучшение конверсии.

Проблема №3: «О, это бесплатный пробник, спасибо»

Иногда у вас неплохой трафик, и есть подписчики – но вы все еще не получаете денег.

В цепной конверсии, это когда подающий надежды посетитель не конвертируется в потребителя.

Может быть это звучит не так и плохо («по крайней мере у меня есть трафик и подписчики»), но без денег, вам придется делать больше и больше, вы загнетесь, ваш проект не будет расти, он может умереть.

Хорошая новость в том, что когда у вас есть постоянная аудитория, вы всегда сможете найти способ как сделать деньги – давайте разъясним, почему они ничего не покупают, и как это можно исправить:

Вы продаете то, что им нужно, вместо того, что они хотят. Так как вы эксперт в вашей области, вы отлично знаете, в чем проблема ваших клиентов. Я не имею в виду какие то маленькие ошибки, недоработки – вы знаете гораздо глубже, то в чем нуждаются ваши посетители. Проблема в том, что они не знают этого. У каждого человека есть свое мнение и сформированные предубеждения, поэтому они не могут найти решения своих проблем. Начните продавать, что они хотят, и потом вы сможете параллельно провести то, что им нужно. Вы окажитесь дважды героями: утолили жажду потребителя и действительно помогли решить проблему.
Это в плохом формате. Может быть, людям нравиться, что вы предлагаете, только не нравиться в каком формате. Я имею в виду, как много электронных книг может купить человек? – пробуйте разные форматы: видео курсы, аудио книги, виртуальные конференции, свои услуги – или что-то концептуально новое.
Неверная цена. Может быть ваш продукт идеален, но цена не очень. Вы не должны искать способа получить больше денег, вы должны искать способ удешевить продукт. Помните, что цена не только должна сопоставляться с бюджетом потребителя, она также должна говорить о ценности вашего продукта. Поэтому пробуйте разные цены, и найдите цену, которая работает наилучше.
Вы не предлагаете свой товар. Да, настало время опять стать прямым. Одной ссылки «Добавить в корзину» маловато – вам также нужно объяснять людям, почему и как им поможет ваш продукт. При этом указывайте на выгоды, а не на качества продукта. Скажите людям, почему им необходимо купить этот продукт именно сейчас.
Нет срочности. Почему мне нужно покупать сегодня, когда я могу купить завтра? Вы должны предоставить причины для действия именно сейчас. Убедитесь чтобы это присутствовало. Может быть, вы поднимите цену после определенной даты, может быть, первые 50 человек получат бонус, или может быть, вы прекратите продавать после 1 сентября.
Нет социальной безопасности. Никто не хочет приходить первым на вечеринку – вы хотите знать что другие там и у них классное настроение. Кто покупал ранее ваш продукт? Как это повлияло на них? Почему они довольны?
Нет гарантий. Чувствуешь себя комфортнее, когда застрахуешься от потери денег. Это предоставляет защищенность и уверенность для покупателя. Не стоит просто говорить: «Если вы не будете удовлетворены, вы получите свои деньги обратно» — дайте 110% гарантию возврата денег. Пожертвуйте 100 рублей ради своей безопасности, и мы гарантируем, что если вы не будете удовлетворены результатами в течении 6 месяцев, мы возвратим 1000 рублей обратно.
Вы не оптимизируете (опять). Да, это также необходимо делать на этом этапе. Если вы хотите сделать больше продаж, вот несколько вещей, которые необходимо проверять на сплит-тест: заголовки, расположение, текст и цвет, стиль вашего предложения, воображения о вашем продукте, доверие к вам и многое другое.

Проблема №4: Одного раза достаточно

Отлично, если у вас все получается до этого момента, значит вы на правильном пути – вы получаете трафик, подписчиков, и вы иногда продаете.

Но клиенты не превращаются в постоянных клиентов.

Это значит, что вы всегда пытаетесь найти новых клиентов, и крутить колесо постоянно. Не лучше было бы, если колесо крутило само себя?

Вот почему ваши клиенты могут не покупать снова ваши товары, и что вы можете сделать, чтобы изменить это:

Вы не предоставляете. Это ГРОМАДНАЯ проблема. Если вы обещаете что-то, ваши клиенты покупают это, и не получают то что вы говорите. Этим вы безвозвратно разрушаете свою репутацию и бизнес. Словами моего профессора по маркетингу: «маркетинг – это обещание того, что организация должна сделать» — и вам никогда не стоит разрушать обещания. По крайней мере, это не про вас, но если про вас, немедленно прекратите чтение и исправьте это!!!
Нет чего-то еще для продажи. Это наиболее частая проблема: вы стараетесь и работаете так тяжело, чтобы разработать и продать продукт, что в то время как продается ваш продукт, ничего не остается, чего можно купить у вас еще. Это также необходимо поправить. Подумайте, что еще хотят получить от вас потребители. Наверняка вашим клиентам нравитесь вы и ваши идеи, и они захотят еще чего-то купить у вас.
Вы не коммуникативные. Это печально видеть, но это можно изменить. Вы получили достаточно довольных клиентов и создали чудесный продукт для продажи. Но вы недостаточно коммуникативные с клиентами, чтобы поддерживать с ними связь после покупки. Вы должны быть на связи со своими потребителями на постоянной основе, также узнавать их мнения и впечатления о товаре, полученном опыте. Это можно осуществлять через email маркетинг.
Вы не ищите способа продать снова. Да, вам необходимо искать способ, чтобы покупали снова и снова. Периодично предлагайте своим клиентам, специальные предложения и услуги, если это им необходимо.

Улучшите свой блог!

Каждый успешный блог, проходил эти этапы и вам нужно стремится того же. У многих возникает вопрос: «Сколько пройдет времени, чтобы достичь этого?» — во первых, все зависит от вас, на практике на это уходит 2-3 года. Но вы можете улучшить этот результат: обучаясь, читая книги и статьи о маркетинге, бизнесе, блогосфере, копирайтинге и т.д. Надеемся, мы были действительно полезны для Вас. Можете оставить свои впечатления в комментариях.